Evo zašto se ne treba oglašavati na Fejsu! Sada trošim manje na oglašavanje, a dobijam puno više!

Piše: Vlada Lončar

Ćao, Vlada je ponovo sa vama. Kao i do sada otkrivam najveće tajne marketinga za sve vas koji želite da uložite malo novca, a dobijete konkretne rezultate.

E, pa u ovom tekstu ću vam pisati o najvećem otkriću do sada, nečemu što mi je život promenilo. Prosto mi je krivo kako za ovo nisam saznao ranije.

Fejsbuk i Instagram se povlače sa evropskog tržišta

Da li ste pročitali ovu vest pre izvesnog vremena na portalima? Kako ste se osećali? Ja sam bio kao poklisli miš. Zapitaš se: Može li moj biznis da funkcioniše bez Fejsbuka?

Za razliku od zapadnih, razvijenih kompanija, mnoge domaće firme ograničavaju svoj biznis samo na društvene mreže. Na svoje sajtove stavljaju neke dosadne informacije koje apsolutno nikog ne zanimaju. Ne iznenađuje što prosečan sajt firme u Srbiji nema više od 10-15 poseta.

Smatram da je greška što smo čitavu prodaju stavili u ruke društvenih mreža, a ne koristimo potencijal sajtova. Drugo, oglašavanje na društvenim mrežama više nije ni jeftino.

Agresivna promocija na Fejsbuku je imala smisla u periodu dok se ova mreža još razvijala i profit im nije bio na prvom mestu. Danas kada je raech na minimumu, oslanjanje samo na Fejs nema mnogo smisla. 

Fejsbuk može da pomogne u brendiranju, izgradnji zajednice i angažmanu korisnika. To može dovesti do neke prodaje, ali ako ceo biznis gradite tamo, nećete se mnogo usrećiti.

Uz to, vaša kompanija možda nije spremna da uspostavi i neguje zajednicu brenda.

Mane oglašavanja na Fejsbuku i Instagramu

Morate stalno kreirati svež sadržaj. Čim neko vreme ne objavite ništa, algoritam radi protiv vas. Pratioci će vas doživljavati neozbiljno. Da li ste spremni da bar četiri puta sedmično kreirate svež, ultra zanimljiv sadržaj, non stop smišljajući nešto novo? Pri tom ratujući sa gomilom drugog sadržaja koji se bori za pažnju vašeg korisnika. Ima li uopšte i smisla kreirati sadržraj o biznisu na zabavnom sajtu?

S druge strane, ako svoje proizvode plasirate samo na Fejsbuku, i ne objavljujete ništa drugo, vaša kompanija će izgledati kao da joj je stalo samo do profita. To stvara odbojnost kod korisnika, neće da poklone pažnju nekom kome je očigledno samo stalo da im uzme pare. Pri tom, ovakav sadržaj je dosadan korisnicima, ne vide ništa novo i zabavno, pa će vas izignorisati.

Kako napraviti sajt koji donosi profit?

Vlasnici biznisa smatraju da sajt treba da ima samo, takozvanu, stranicu O nama, kontakt i stranu sa proizvodima. Ovo nije dovoljno da se ljudi okupe oko vašeg brenda. Potrebno je više kreativnosti. Otvorite i stranu sa blogom na kojem ćete kreirati barem 2-3 puta mesečno sadržaj koji će rešavati probleme vaše publike.

Dajte korisnicima rešenje za njihove probleme. Sećam se kako je jednom prilikom jedan prodavac reklao: ,,Ja ne prodajem bušilice, ja prodajem rupu u zidu.ʺ

Kako da prodate rupu u zidu?

Napravite kreativan sadržaj na svom sajtu. Evo primera:

Ako prodajete proizvode za kućne ljubimce, razmislite koje probleme ima vaša ciljna publika i onda na osnovu toga kreirajte sadržaj, tj na svom blogu pišite tekstove o tome:

• Zašto kornjača neće da jede?
• Koja hrana je najbolja za pseću dlaku?
• Moja mačka jede travu u dvoristu, da li normalna?
• Itd…

Uvek morate znati kome se obraćate i kakav problem publika ima. Pomozite svojoj publici da pronađe rešenje za rupu u zidu.

Iskoristite vreme koje ste trošlili za razvoj FB stranice, na razvoj vlastitog sajta. Ovde je korisnik skoncentrisan samo na ono što ste mu plasirali, ne odvlače mu pažnju fotke prijatelja, smešni video ili razni tutorijali.

Ali Vlado, brate moj, kako da dovedem publiku na svoj sat?

Kada imate dobar kvalitetan sadržaj, jedan deo publike dolaziće sa pretraživača. Drugi deo možete dobiti preko velikih domaćih blogova i portala koji već imaju i po nekoliko hiljada poseta dnevno.

Postoje mreže koje okupljaju domaće blogere i vlasnike portala, koji već kreiraju neki sadržaj. Te mreže vam omogućavaju da u par klikova plasirate vaše reklame na njihovim sajtovima. Zarađuju po kliku od reklama na svom sajtu.

Cena oglašavanja na ovakvim sajtovima obično je mnogo povoljnija nego na Fejsbuku.

Evo kako sam došao do vrhunskih rezultata

Ja sam se, recimo, opredelio za Native Media. Znam da okupljaju na stotine domaćih blogova i sajtova sa kvalitetnim sadržajem.

Tu mrežu mi je preporučio prijatelj koji se već tri godine bavi affiliate marketingom. On se samo preko njih oglašava i jako je zadovoljan, pa sam rešio i ja da probam.

Znači, Native Media okuplja na jednom mestu portale i blogove koji imaju na hiljade poseta dnevno. Kod njih postavljate oglas za svoj sajt. Ne brinite, procedura je jednostavna, sve se završava u par klikova i rezultati su odlični.

Ja sam koristio Native Media za promociju Celsius platforme, pošto tako zarađujem dodatno od referal programa.

Procedura je sledeća:

Najpre sam se registrovao na Native Media i uplatio budžet za oglašavanje preko kartice. Pošto sam u fazi testiranja, uplatio sam simbolično 50€ ( minimalni iznos za uplatu budžeta je 25€ ). Na samom početku eto prijatnog iznenađenja – kao novi oglašivač, dobio sam još 25 evra bonusa. Ohoho, nije loše.

Zatim sam kreirao svoju prvu kampanju. Sve je jako prosto. Na vašem profilu ćete videti opcije za unos linka (ja sam linkovao tekst na svom blogu u kojem govorim o Celsius platformi ), slike i filtere za targetiranje publike. Takođe, uočićete da postoje razni filteri pomoću kojih možete odrediti gde će se tačno prikazati vaša reklama. Možete izabrati državu, tematiku portala, interesovanja publike i mnogo toga drugog.

Konkretno, Celsius platformu sam promovisao našim ljudima koji žive u Nemačkoj. Odabrao sam Nemačku za lokaciju, a u jezicima sam čekirao srpski, hrvatski i bosanski. Takođe, obeležio sam da se moja reklamna kampanja prikaže na news, muškim i sportskim portalima.

Svih 75€, koliko sam imao na računu sam uložio u ovu kampanju. Cene klika sam pronašao u Native Media cenovniku. Odlučio sam da cene budu sledeće:

• Top 0.057
• Srednji 0.048
• Niži 0.038

Nakon što sam kreirao kampanju, sačekao sam par minuta da mi je odobre i kampanja se pojavila na sajtovima Native Media izdavača.

Za budžet od 75 evra, dobio sam oko 1650 poseta na stranici o Celsius platformi. Koliko ćete poseta dobiti zavisi od toga koga ste targetirali, u kojoj zemlji se oglašavate i slično.

Recimo nedavno sam radio i neke kampanje za Srbiju. Tada sam za budžet od 50€, dobio oko 2200 poseta.  Svi ovi ljudi će doći na vaš sajt i pogledati vaš sadržaj.

Tajna je u dobrom sadržaju

Efikasnost oglašavanja zavisi od kreativnosti vašeg sadržaja. Kao što sam rekao u prethodnim pasusima, budite što kreativniji. Ako uspete da zainteresujete publiku, oglašavanje će biti povoljnije.

Recimo moj tekst o Celsiusu je zapravo intervju koji sam napravio sa likom koji se bavi kriptovalutama. On je, kao neko ko je stručnjak, kod čitalaca probudio interesovanje i poverenje pa je moje oglašavanje i bilo tako uspešno. Na kraju teksta sam pozvao i druge da naprave profil na Celsiusu i linkovao njihov sajt.

Na vašem sajtu imate potpunu slobodu da kreirate bilo šta. Niko vas ne sprečava, ne limitira, na vama je na koji način ćete nešto kreirati. Iskoristite pun potencijal. Iskoristite sve alate koji su vam na raspolaganju.

**************************

P.S. Sve što mi treba oko informacija sam pronašao u njihovoj Bazi znanja. Ako vam ipak zatreba pomoć, naročito oko kreiranja kreativnog sadržaja, podešavanja kampanja ili nečeg trećeg, budite slobodni da kontaktirate Native Media putem FB čet-a. Vrlo brzo odgovaraju.