Hteo bih da podelim sa vama jedno zanimljivo iskustvo. Naime, drugarica Vanja koja se bavi prodajom ručno rađenog nakita na Instagramu me je zamolila za pomoć.
Došla je jedan dan, vidno besna i rekla da hoće da ugasi stranicu. Imala je mnogo problema sa prodajom i tražila je neki efikasniji vid oglašavanja.
Mučila su je 3 problema
Vanji je izrada nakita dodatni posao, planirala je da od prodaje sakupi novac za putovanje u Peru, o čemu mašta još od srednje škole. Međutim za dve godine nije zaradila ni dinara, jer sve što je prikupila, morala je da uloži u oglašavanje. Počela je sa malim ciframa, tipa 5-10 dolara, ali bi za taj novac dobila samo oko dvadesetak pratilaca po kampanji.
Kasnije je počela da ulaže mnogo više, mada opet nije postigla željeni rezultat. Sve što bi zaradila, uložila bi u oglašavanje i tako se samo vrtela u krug.
Njen drugi problem bili su hejteri koji su joj pisali svakakve komentare. Rugali su se njenom radu, pisali kako je preskupa… Ne znam šta ti ljudi očekuju. Ako ti se nešto ne sviđa produži dalje. Nego šta ćeš, ljudi prosto moraju da nametnu svoje mišljenje koje nikog ne zanima. Ne shvataju da na taj način odbijaju potencijalne kupce malim preduzetnicima i time im prave štetu. Verujem da ne bi voleli da se to njima desi.
Treći Vanjim problem bio je to što nije baratala sa Ad Centrom. Ona pusti reklamu, blokiraju je zbog navodnog kršenja autorskih prava. Dok se ona pobuni, dok joj odgovore, nekad im treba i po nekoliko dana da stupe u kontakt sa njom i reše problem.
Rekao sam joj da je to kod Instagrama normalno. Oni imaju programe koji sve kontrolišu i koji pri tom nisu savršeni. Nekad jednostavno blokoraju kampanje bez razloga. Živog operatera teško možeš da dobiješ i objasniš mu svoj problem.
Vanja se iznervirala i prodala stranicu
Iako je za dve godine uspela da sakupi oko 14k pratilaca, Vanja se iznervirala zbog svega, prodala stranicu i tražila savet u šta da uloži taj novac.
Rekao sam joj da je investicija u sopstveni sajt najbolja. Niko te ne smara zbog autorskih prava, ne ostavljaju ti smarajuće komentare. Pri tom svako ko dođe na tvoj sajt, skoncentrisan je sa ponudu koju mu daješ. Dok na Instagramu, Fejsu i sličnim mrežama, ljudi samo preleći palcem preko displeja na telefonu, na reklame retko obraćaju pažnju. Ušli su da vide ko je sinoć bio u gradu, šta je ko obukao, gde je ko letovao, ko je novi dečko njihove komšinice, zgodne cice i drugo.
Pomogao sam joj da napravi sajt u Woo Comercu i ispalo je super. Međutim javio se novi problem: Kako da što više ljudi sazna za sajt? Odradili smo SEO najbolje što smo mogli, ali opet nešto je falilo.
Predložio sam da nađemo neke blogerke, jutjuberke…
Znao sam da je najbolji način za promociju da je preporuči neko ko je izgradio poverenje kod korisnika. Zato smo kontaktirali Jelenu, modnu blogerku. Ona je napisala lep tekst o Vanjinom nakitu, slikala se sa nekim minuđušama i oglicama koje smo joj poslali, ubacila dosta slika na svoj post…
Na kraju smo stavili link do Vanjine online prodavnice i obećali 10% popusta svima koji dođu na sajt preko Jeleninog bloga.
Samo te nedelje Vanji je ostalo čisto 300 evra. Sve zalihe nakita su joj se gotovo ispraznile, imala je dodatne porudžbine. Narednih par sedmica posao je cvetao, a onda se ponovo smanjio. Jelena je vremenom ubacila neke nove tekstove i naš je pao u zaborav, tj bio je sve manje i manje čitan.
Međutim nismo očajavali jer smo sada uspeli da pronađemo najbolji način za promicju veb šopa.
Vanja je predložila da kontaktiramo još neke blogere koji bi mogli da promovišu nakit, ali ja sam došao na bolju ideju.
Tada sam pronašao oglašavanje za 1€ dnevno
Guglajući po netu najbolji način za oglašavanje sadržaja, naleteo sam na Native Media platformu. Predložio sam Vanji da probamo da se reklamiramo na ovaj način.
Evo šta smo uradili:
Najpre smo napravili profil. Minimalni iznos za uplatu budžeta za oglašavanje je 25 evra, ali smo dobili još 25 kao poklon dobrodošlice. ,,Instagram mi ne daje ovakve poklone“, rekla je Vanja i bila je u pravu.
Nismo znali kako platforma funkcioniše, pa smo prelistali njihovu Bazu znanja u kojoj je sve objašnjeno korak po korak. Bilo je momenata kada se nismo najbolje snalazili, pa smo pisali u čet boks i uvek bi nam neko odgovorio u roku od par minuta. Prosto nisam navikao da mi se neko ovako brzo javi i reši problem.
Dalje, kreirali smo našu prvu kampanju. Stavili smo lepu sliku i promamljiv naslov. Mislim da je bilo nešto tipa ,,Beograđanke su poludele za ovim ručno izrađenim nakitom. Must have ove sezone“. Na kraju smo ubacili link ka tekstu na Jeleninom blogu.
Kako zapravo sve funkcioniše?
Naša kampanja se pojavljuje na stotinama sajtova i blogova koji sarađuju sa Native Media. To su njihovi izdavači.
Moram da pomenem da ne izgleda kao neka standardna reklama, tipa poput onih na Instagramu, a nije ni pop up koji sve smara. Ne, na ovaj način kampanja izgleda kao neki standardni tekst na sajtu na kojem se nalazi. Obećava neku korisnu informaciju, i zato će ljudi rado kliknuti na nju. Za svaki taj klik plaćamo 0,025 eurocenti, pregledi se ne naplaćuju kao kada se oglašavate na društvenim mrežama.
E sad, svaki put kada neko klikne na kampanju, odlazi na Jelenin blog i čita tekst koji je ona napisala. Čitajući tekst, korisnik prolazi kroz naš prodajni levak, zagreva se za ponudu i na kraju klikne na link i dođe do Vanjine online prodavnice.
Prodaja je ponovo porasla!
Koristili smo filtere kako bismo bolje targetirali publiku
Na Native Media smo imali puno dobrih opcija. Istraživali smo ih i odabrali one koje nam najviše koriste.
Recimo, Vanja prodaje svoj nakit u Bosni i Srbiji, pa smo označili ove dve države kao lokacije na kojima će se prikazivati kampanje. Inače, možete se oglašavati bilo gde u svetu, s tim što su nas interesovale samo ove lokacije.
Primetili smo da nam neki sajtovi donose više poseta, pa smo uz pomoć opcije filter saobraćaja i bela lista podesili da se kampanje prikazuju samo na takvim sajtovima. To je značajno podiglo broj poseta na veb šopu.
Rešili smo da primenimo i retargeting opciju, s obzirom da nekim kupcima treba malo više ubeđivanja kada treba nešto da kupe. Retargeting nam je omogućio da se kampanja prikaže više puta korisnicima koji su već dolazili na Vanjin sajt.
Koliko nas je sve koštalo?
Verovatno se pitate: ,,Gde je taj 1 evro za koji se hvatam sve vreme?“. Sve ću detaljno objasniti!
Dakle uložili smo 25 evra, toliki je minimalni iznos za uplatu budžeta za oglašavanje. Kao novi oglašivač, Vanja je dobila još 25 evra bonusa, znači imali smo ukupno 50.
Minimalni iznos za ulaganje u jednu kampanju je 5 evra, dok je minimalni dnevni budžet 1 evro. Znači na oglašavanje trošimo po 1 evro na dnevnom nivou. Vanja obično pokrene jednom mesečno kampanju od 30 evra i podesi da joj dnevni budžet bude samo 1 evro.
To je mnogo manje od novca koji je trošila na Instagram oglašavanje.
Ovih dana se malo olenjila, pauzirala je sve kampanje, jer se priprema za put. Sledećeg meseca putuje u Peru.
Ko se prijavi preko mog linka dobija bonus od 25 evra za oglašavanje!
Na dnu ovog teksta ostaviću link za prijavu na Native Media. Svako ko se prijavi preko mog linka i uplati prvih 25 evra za oglašavanje, dobija još 25 evra bonusa. Čim vam uplata legne i bonus će biti dostupan. Dakle, ulažete 25 evra u oglašavanje, a dobijate 50!
Probajte, mnogo je dobra stvar.